Tổng Quan Về Thị Trường Dầu Gội Việt Nam, Tổng Quan Về Thị Trường Dầu Gội Đầu Clearmen

Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (135.7 KB, 26 trang )

Đang xem: Tổng quan về thị trường dầu gội việt nam

CƠ SỞ LÝ LUẬNTừ xa xưa ông cha ta đã rất chú ý tới mái tóc của mình đã có một câu nói rất hay để nói lên tầm quan trọng của mái tóc “ Cái răng cái tóc là góc con người”. Tóc luôn được xem là một yếu tố quan trọng tạo nên vẻ đẹp con người. Dầu gội là sản phẩm có tác dụng làm sạch da đầu,dưỡng và chăm sóc tóc. Trên thị trường hiện nay có vô vàn các loại dầu gội với các nhãn hiệu khác nhau, thậm trí cùng một nhãn hiệu thì cũng có rất nhiều loại. Trong điều kiện thị trường dầu gội đầu phong phú như vậy khách hang có rất nhiều sự lựa chọn khác nhau, làm như thế nào để sản phẩm của bạn nổi bật hơn so với đối thủ cạnh tranh. Có nhiều biện pháp được đưa ra: Tăng cường quảng cáo, giảm giá hang bàn… Nhưng việc này hoàn toàn có thể kéo theo một cuộc chiến giữa bạn và các đối thủ cạnh tranh và chắc chắn điều này sẽ làm cho lợi nhuận của bạn sẽ giảm theo. Một biện pháp quan trọng và rất hiệu quả được đưa ra là cần phải hiểu khách hang của bạn họ cần gì, và mong muốn gì khi mua sản phẩm của bạn. Nều hiểu được nhu cầu và hành vi của khách hang thì bạn đã nắm trong tay 70% cơ hội chiến thắng trên thương trường.Khi mua một sản phẩm nhất định người mua thường nhằm vào những giá trị hay biểu tượng nào đó mà họ coi là của riêng mình. Nều như nhà sản xuất hay người bán tìm ra phương pháp thích hợp để hướng tới những giá trị đó thì sản phẩm của bạn nhất định sẽ được khách hang hào hứng đón nhận. Nhóm sinh viên chúng tôi sau một quá trình học tập và nghiên cứu, được sự giúp đỡ chỉ bảo nhiệt tình của thầy Bùi Văn Quang giảng viên chính trường ĐH Công Nghiệp TP. Hồ Chí Minh chúng tôi xin nghiên cứu đề tài “ Hành vi khách hang đối với sản phẩm dầu gội đầu Clear Men”. Với đề tài nghiên cứu này chúng tôi mong muốn rằng:- Tìm hiểu rõ hơn hành vi của khách hang đối với sản phẩm dầu gội Clear Men.- Đưa ra những giải pháp hữu hiệu hơn để giúp khách hang có cái nhìn đúng đắn hơn về sản phẩm dầu gội Clear Men.- Đưa ra những giải pháp đối với nhà sản xuất và người bán để đáp ứng tốt hơn nhu cầu của khách hang và dành cơ hội chiến thắng trước các đối thủ cạnh tranh trên thương trường.Phạm vi và đối tượng nghiên cứu:- Đối tượng: Học sinh, sinh viên và thanh niên- Phạm vi: Trường ĐH Công Nghiệp TP.HCM, Trường THPT Lê Quý Đôn, Huyện
Vũ Thư- Thái Bình.Phương pháp nghiên cứu: Phỏng vấn trực tiếp và phiếu thăm dò khách hàngNội dung nghiên cứu:Chương 1. Tổng quan thị trường dầu gội Clear MenChương 2. Phân tích kết quả nghiên cứu thị trườngChương 3. Kiến nghị CHƯƠNG ITỔNG QUAN VỀ THỊ TRƯỜNG DẦU GỘI ĐẦU CLEARMEN1.1. Phân tích thị trườngTrong nền kinh tế thị trường hiện nay bất kì một doanh nghiệp nào hay một sản phẩm nào đó đều gặp phải sự cạnh tranh khốc liệt. Sự cạnh tranh nhằm hướng tới nâng cao thị phần, lợi nhuận kinh doanh và làm thoả mãn nhu cầu ngày càng cao của khách hàng.Thị trường luôn luôn thay đổi và nó theo một xu hướng nhất định. Những nhà Marketing cần nắm rõ và hiểu biết về những xu hướng đó, nó rất quan trọng vì một phần của sự biến chuyển này sẽ đem tới những sự thay đổi lớn cho thành công của doanh nghiệp. Chúng ta cần phải xác định, tham gia và phản ứng với xu thế của thị trường càng sớm bao nhiêu thì càng có nhiều thuận lợi bấy nhiêu trong công việc kinh doanh. Trái lại nếu chúng ta không kịp phản ứng với những biến đổi đó chúng ta sẽ không bắt kịp sự chuyển hướng của thị trường. Điều này sẽ dẫn tới việc chúng ta sẽ bị giảm thị phần, giảm khách hàng và cuối cùng là lợi nhuận và doanh thu của công ty bị giảm sút đáng kể.Thực trạng thị trường dầu gộiHiện nay thị trường mỹ phẩm nói chung và thị trường dầu gội đầu nói riêng rất đa dạng với nhiều sản phẩm mẫu mã khác nhau cùng với sự góp mặt của nhiều tên tuổi lớn như Unilever, P&G,… Riêng thị trường dầu gội đầu dành cho nam giới cũng có sự góp mặt của nhiều nhãn hiệu nổi tiếng như : X_Men, Romano, Clear Men … Cuộc cạnh tranh thị phần trên thị trường dầu gội của các công ty rất sôi động bằng nhiều hình thức khác nhau như: Đưa ra các chiêu bài Quảng cáo, Marketing độc đáo với nhiều chương trình khuyến mãi hấp dẫn nhăm thu hút nhiều khách hàng hơn. Thị trường dầu gội hiện nay chủ yếu do hai ông lớn là Unilever và P&G thống lĩnh. Unilever gắn liền với những thương hiệu mà khách hàng đi đâu cũng thấy: Sunsilk,
nhưng chiếm tới 7% thị phần dầu gội chung,chứng tỏ rằng hiệu quả công tác tiếp thị, quảng cáo và nghiên cứu thị trường và năng lực của cán bộ marketing là rất lớn. Vì thế khi xây dựng hình ảnh và thương hiệu về sản phẩm Clear Men gặp rất nhiều khó khăn trong cuộc chiến giành thị phần. Điều này đòi hỏi ở đội ngũ Marketing của công ty phải có những chiêu bài độc đáo trong tiếp thị và phân phối sản phẩm, cũng như việc phải thường xuyên cải tiến chất lượng, mẫu mã sản phẩm thu hút khách hàng, đặc biệt là phải thăm dò ý kiến khách đối với sản phẩm của mình để có những phương án phù hợp đáp ứng những nhu cầu, thị hiếu của khách hàng. Có như vậy thì sản phẩm Clear Men mới có hy vọng lấy được nhiều thị phần cũng như duy trì thị phần đó của mình. Sản phẩm Clear Men bước đầu cũng nhanh chóng chiếm được cảm tình của khách hàng.Về hiện tại nhu cầu của thị trường nói chung và nói riêng đối với các bạn học sinh sinh viên về sản phẩm còn rất lớn. Những người làm công tác Marketing đã rất thành công khi nghiên cứu nhu cầu, thị hiếu của các bạn trẻ vì thế đã và đang thu hút được số lượng rất lớn các bạn ding sản phẩm Clear Men. Bằng những chiến dịch tiếp thị quảng cáo công phu, với chi phí Marketing lớn từ phía công ty Unilever trong năm 2008, chiến lược của Clear Men lúc này vẫn sẽ là làm cho người tiêu dùng có nhận thức về sản phẩm và tăng cường hiểu biết về các tính năng , công dụng của sản phẩm cũng như những giá trị và thông điệp mà sản phẩm muốn chuyển tới khách hàng. Khi khách hàng hiểu được các giá trị đó họ sẽ có ấn tượng tốt về sản phẩm Clear Men.1.2.Phân tích khách hàngKhông thể phủ nhận vai trò của khách hàng trong hoạt động kinh doanh của bất cứ doanh nghiệp nào. Nếu doanh nghiệp muốn hàng hoá – sản phẩm và dịch vụ của mình được khách hàng chấp nhận và tin dùng thì trong khi nghiên cứu thị trường thì cần phải chú ý đến yếu tố phân tích khách hàng. Điều này, giúp doanh nghiệp và nhà sản xuất đưa ra những quyết định mang tính chiến lược để phát triển và hoàn thiện sản phẩm – hàng hoá và dịch vụ, yếu tố này rất quan trọng nó sẽ giúp cho sản phẩm phù hợp với nhu cầu và thị hiếu của khách hàng – người tiêu dùng và đem lại doanh thu cho doanh nghiệp, nhà sản xuất.Khách hàng ngày nay không phải là một “đám đông màu xám”-họ là những con người đầy đòi hỏi. Đã qua cái thời, khách là những người mờ nhạt và không
được để ý đến. Những người khách hàng ngày nay hiển nhiên thông minh hơn những người khách hàng ngày hôm qua.Tập đoàn UNILEVER, là tập đoàn nổi tiếng trên toàn thế giới với các sản phẩm về dầu gội đầu như: clear-men, clear bạc hà, rejoice, dove…. , các loại bột giặt và các sản phẩm về hoá mỹ phẩm. Thành công mà tập đoàn Unilever đạt được ngoài những yếu tố nội lực và sự chú ý quan tâm phân tích thái độ và hành vi của khách hàng.Hiểu được tầm quan trọng trong việc phân tích khách hàng, với sự nghiên cứu tim tòi của các chuyên gia trong phòng thí nghiệm của tập đoàn Unilever cộng với những ý kiến phản hồi từ khách hàng. Hàng loạt dòng sản phẩm được ra đời và được khách hàng tin dùng, trong đó có sản phẩm clear-men. Clear- men là nhánh sản phẩm từ clear được biết đến như dầu gội dành cho nam giới. Là sản phẩm vừa trị gàu vừa chăm sóc da đầu làm đẹp cho nam giới.Theo nghiên cứu của các chuyên gia thuộc viện nghiên cứu Clear zone thì nam giới nhiều gàu hơn nữ giới chính vì nhiều gàu hơn cho nên sẽ làm cho sức khoẻ của sợi tóc xấu đi và gây dụng tóc vì vạy sẽ làm cho các chàng có cảm giác thiếu tự tin khi tiếp xúc với phái đẹp. Sản phẩm clear-men ra đời với công nghệ tiên tiến chứa Vita Ace 2.0 vừa có tác dụng trị gàu, giảm ngứa vừa nuôi dưỡng ra đầu khoẻ mạnh lâu dài giúp cho nam giới có thêm lựa chọn để chăm sóc mái tóc của mình, sự tự tin khi tiếp xúc với phái đẹp. Hành vi của từng loại khách hàng với sản phẩm clear-men.Đối với nam giới, những người trực tiếp sử dụng dầu gội Clear-men. Trước khi sử dụng sản phẩm họ thường để ý tới nhãn hiệu, uy tín của sản phẩm. Đặc biệt nam giới rất quan tâm đến chất lượng của sản phẩm clear-men, họ quan sát xem clear-men co những tính năng gì vượt trội hơn so với các sản phẩm khác? Rồi là nghe ngóng tin tức ( xem quảng cáo trên truyền hình, trên các loại báo và tạp trí, pano – áp phích) tham khảo thêm ý kiến của những người đang dùng sản phẩm clear-men. Bên cạnh đó họ con xem giá cả của sản phẩm clear-men có phù hợp với túi tiền hay không? Rồi họ mới quyết định mua về dùng thử. Sau khi dùng thử cảm thấy hợp hay không thi sẽ quyết định dùng tiếp. Nhưng chắc rằng họ sẽ bị thuyết
phục bởi những tính năng vượt trội của clear-men. Sản phẩm clear-men sử dụng một cách dễ dàng phù hợp, an toàn.Với nữ giới tuy không là người trực tiếp sử dụng sản phẩm, họ mua sản phẩm về cho chồng và con mình; mua sản phẩm tặng người thân; mua tặng người yêu….Họ sẽ rất quan tâm đến chất lượng của sản phẩm clear-men, quan tâm đến tính năng trị gàu, chăm sóc da đầu và dưỡng tóc, mùi thơm của sản phẩm…Sau khi người thân của họ dùng sản phẩm, họ hỏi xem là clear-men có thực sự phù hợp với người thân của họ không? Rồi họ mới quyết định có mua sản phẩm nữa hay không.1.3. Đối thủ cạnh tranhDầu gội đầu hiện nay đang dần trở thành một măt hàng không thể thiếu với người tiêu dùng việ nam. Với dân số xấp xỉ 85 triệu người và tỷ lệ nam giới là 49.1% tổng dân số thì tiềm năng thị trường dầu gội chon nam giới là rất lớn. Trong đó Clear men là một trong những nhãn hiệu nổi bật trong dòng sản phẩm dầu gội đầu dành cho nam giới. Hiện nay clear men chiếm một thị phần khá lớn của thị phẩn dầu gội dành chon nam giới. chính vì tiềm năng này mà clear men phải đối đầu với những đối thủ khá mạnh trên thị trường dầu gội đầu hiện nay. 1.3.1. Đối thủ cạnh tranh trực tiếpHiện nay có 2 đối thủ cạnh tranh là: Romano của hãng Unza và X- Men. Có thể so sánh sự cạnh tranh của ba mặt hàng này qua bảng so sánh sơ bộ sauChỉ tiêu X – MEN CLEAR MEN ROMANOmạnh yếu mạnh yếu mạnh yếuThị phần hiện tại7,5% > 2%( dự đoán) 2,5%Chi phí quảng cáotrung bình( 600.000$)lớn, đi kèm với quảng cào rầm rộ
trung bình( 720.000$)Hiệu quả của chiến lược quảng cáorất tốt chưa có hiệu quả rõ ràngchưa hiệu quảVị trí doanh nghiệpnhỏ, tương đối mới(ICP)lớn mạnh trong tập đoàn ulinever. có sức mạnh tài chính và uy thế.trung bình(UNZA)Vị trí sản phẩmđi sâu vào tiềm thức người tiêu dùng về sản phẩm dầu gội cho nammới có mặt từ trướcĐối tượng
sử dụngnam 18 – 50 tuổi đa dạng về từng dòng sản phẩm cho từng đối tượngtuổi trẻ( với hình ảnh birain và quà tặng yêu thương)trị gàu là chủ yếuđàn ông lịch lãmbó hẹp thị trường xây dựng phong cách người đàn ông ýChiến lược “ đại dương xanh”được dánh giá là hoàn thành
cá lớn đi đầu nhưng không thành công- Trong năm 2007 vừa qua, Romano đã có những buớc khởi động để lấy lại kịp thị phần dầu gội dành cho nam giới tuy nhiên họ vẫn chưa bắt kịp về nhịp độ cũng như hiệu quả so với clear men và x – men. theo khảo sát cho thấy bản thân UNZA cũng đang tụt lại khá xáo với hai đối thủ cạnh tranh trực tiếp. Ngay cả mặt hàng chủ lực Enchantear cũng không có được một thị phần tốt (3,1%). Như vậy tổng thị phần dầu gội của UNZA chỉ là 5,6% nhỏ hơn của riêng clear men . Vì thế có thể đánh giá đây là đối thủ cạnh tranh số 2 sau X- Men.+ sở dĩ có sự đánh giá như vậy là vì :Từ lúc xâm nhập thị trưòng, X- Men luôn tạo được sự ấn tượng trong các hoạt động marketing. và vì thế, được người tiêu dùng định vị là một sản phẩm có nguồn gốc nước ngoài. Khi mới bắt đầu, X- Men đã được quảng cáo rầm rộ trên các phương tiện thông tin đại chúng. và cùng với các chiến dịch giảm giá mạnh và các chương trình khuyến mại khác đã làm nhiều người nói tới X- Men hơn nữa. nhãn hiệu x – men càng được nhiều người biết tới như một sản phẩm nước ngoài có giá bình dân. những điều đó càng khẳng định rằng đối thủ cạnh tranh lớn nhất chính là X – Men.1.3.2. Đối thủ cạnh tranh gián tiếpTheo nghiên cứu sơ bộ thị truờng hiện nay có hai lứa tuổi không thể ( hoặc không chủ động) chọn loại dầu gội đầu. Đó là lứa tuổi dưới 18 và trên 40 tuổi. Lứa tuổi dưới 18 là lứa tuổi chưa thể tự lựa chọn cho mình loại dầu gội phù hợp. Thứ hai với lứa tuổi trên 40, ở lứa tuổi này họ ít quan tâm đến loại dầu gội mà mình sử dụng. Chính vì vậy việc lựa chọn lựa phó mặc cho người phụ nữ trong gia đình. Và các bà nội trợ với tâm lý “ nam dùng dầu gội đầu nữ cũng chẳng sao” nên họ thường cho những người đàn ông trong gia đình sử dụng các loại dầu “ not the real men”. Chính ví vậy các loại dầu gội đầu dành cho nữ cũng là một đối thủ cạnh tranh gián tiếp với CLEAR MEN.1.4. Phân tích tình hình công ty1.4.1. Tình hình chung của công ty

Xem thêm: Muốn Vay Tiền Online Lấy Ngay, Muốn Vay Tiền Có Liền Có Nhanh Thì Vay Tại Đâu

Tập đoàn Unilever là một trong những tập đoàn lớn nhất thế giới trong lĩnh vực kinh doanh đồ mỹ phẩm, hiện tập đoàn đang sở hữu những nhãn hiệu mỹ phẩm thành công như dầu gội Sunsilk, Clear, Sữa chăm sóc toàn thân Dove,… Năm 1999, Unilever có 1600 thương hiệu được kinh doanh tại 150 quốc gia và 90% lợi nhuận của hãng đến từ 600 nhãn hiệu nổi tiếng.Unilever là một tập đoàn rất giàu có, có đủ mọi khả năng và tiềm lực để có thể cạnh tranh và bảo vệ nhãn hiệu của mình trên thị trường; Unilever sở hữu một công nghệ siêu cao, kỹ năng sản xuất đặc biệt, hệ thống dịch vụ tinh tế, hệ thống phân phối và bán hàng hoàn hảo,… tập đoàn còn làm chủ rất tốt việc kinh doanh của mình, biết làm chủ và định hướng được giá cả thị trường, làm chủ được các phương tiện truyền thông đại chúng và biện pháp marketing hiệu quả.Trong thời gian từ năm 1999 đến năm 2005, Unilever bắt đầu chương trình tối ưu hoá thương hiệu của mình, Hãng quyết định mua lại công ty thực phẩm Bestfoods. Việc mua lại Bestfoods giúp công ty sở hữu nhiều thương hiệu nổi tiếng như Mayonese Hellmann’s, dầu lạc Skippy và súp Knorr.Unilever luôn được coi là một đại gia trong lĩnh vực hang gia dụng. Với chiến dịch “bao phủ toàn diện”, Unilever có vẻ như muốn độc chiếm thị trường Việt Nam. Với các nhãn hiệu nổi tiếng như: Omo, Dove, Clear, Comforl,…cho thấy khi Unilever đã tập trung tấn công vào một thị trường nào thì đều diễn ra cuộc chiến ác liệt cả.Unilever Việt Nam (U-VN) được xem là một trong những công ty có vốn đầu tư nước ngoài thành công nhất trong các hoạt động kinh doanh, hỗ trợ cộng đồng tại Việt Nam hiện nay. Tập đoàn U-VN có đến 26.500 nhân viên, làm việc cho 500 công ty, tại 90 quốc gia trên thế giới. Tập đoàn Unilever là một tập đoàn đa quốc gia và đã bắt đàu xâm nhập thị trường Việt Nam vào năm 1995. Với những ưu thế của mình công ty nhanh chóng mở rộng thị trường tại VN với 10.000 điểm bán lẻ, cùng hàng loạt các sản phẩm thuộc nhiều chủng loại được VN ưa chuộng như kem đánh răng Closeup, dầu gội đàu Susilk, Clear, xà bông… Cho đến nay công ty đã thực sự khẳng dịnh vị thế của mình tại VN. Trong 10 năm đã đóng góp vào ngan sách cá nhân 2400 tỉ đồng, Công ty nhận được nhiều bằng khen tặng của Chính phủ cho những hoạt động xuất sắc của mình trong lĩnh vực kinh doanh (tháng9-2000), hỗ trợ sức khoẻ cộng đồng; nhận huân chương lao động hạng 3 năm
2002 và hạng 2 năm 2005 do Chủ Tịch nuớc trao tặng.U-VN có trụ sở chính tại toà nhà Unilever Việt Nam ở TP. Hồ Chí Minh. Công ty hoạt động với phương châm “Unilever- tự hào lớn mạnh cùng Việt Nam”.U-VN có một số điểm mạnh nổi bật sau:- Được sự hỗ trợ của tập đoàn Unilever toàn cầu khiến U-VN có nền tài chính rất vững chắc.- Có chính sách thu hút tài năng hiệu quả “phát triển thông qua con người, thông qua các ngày hội việc làm, tuyển dụng các sinh viên tại những trường đại học uy tín ở VN, chế độ lương thưởng cho nhân viên của công ty khá cao giúp họ gắn bó làm việc, có trách nhiệm và nhiệt tình với công ty.- Quá trình nghiên cứu, phát triển công nghệ luôn được chú trọng, đầu tư thoả đáng. Đặc biệt công tác R&D (tiếp thi – quảng cáo) rất hiệu quả trong việc khai thác tính truyền thống của sản phẩm như dầu gội bồ kết, kem đánh răng muối… Công nghệ hiện đại kế thừ từ công nghệ U toàn càu, được chuyển giao nhanh chóng, đạt hiệu quả tốt.- Môi trường văn hoá doanh nghiệp lành mạnh, đội ngũ nhân viên có trách nhiệm, quan hệ công chúng rất được chú trọng. Uy tín của công ty cùng các nhãn hiệu của công ty có vị trí rất tốt trong lòng công chúng.Bên cạnh những điểm mạnh, công ty cũng có những điểm yếu sau:- Vì U-VN là một chi nhánh của tập đoàn Unilever đa quốc gia nên cũng bị chi phối nhiều đến việc cắt giảm chi ngân sách nhân viên.- Các vị trí chủ chốt trong công ty đều do người nước ngoài nắm giữ.- Công nghệ áp dụng tại VN còn hạn chế, do nhiều yếu tố chủ quan. Quá trình chuyển giao công nghệ gặp khó khăn do trình độ chuyên môn chưa đáp ứng được.- Chiến lược quảng bá chưa phù hợp, quá trình sản xuất của U xuất phát từ phương tây do vậy sẽ gặp phải không ít khó khăn khi tiếp xúc với nền văn hoá phương đông.Tuy còn có những bất cập nhưng cơ hội đến với công ty cũng rất là nhiều:- Chính phư VN với chủ trương phát triển công nghiệp hoá – hiẹn đại hoá, ưu đãi đầu tư từ nước ngoài; U-VN có nhiều thuận lợi trong quá trình kinh doanh ở VN.- VN có dân số đông, kết cấu dân số trẻ. Trong khi đó khách hàng mục tiêu của U-VN là từ 18-30 tuổi rất là phù hợp. Tạo cho công ty một thị trường tiêu thụ mạnh và đầy
tiềm năng.- VN có vị trí thuận lợi trong khu vực ĐNA; rất thích hợp làm điểm chung chuyển hàng hoá xuất khẩu cho các nước của Châu Á.- VN là một quốc gia tự do tôn giáo. Do vậy quá trình marketing, quảng cáo, phân phối sản phẩm không gaqpj nhiều ràng buộc, khắt khe của tôn giáo như một sôa quốc gia Châu Á khác.

*

Tổng quan về thị trường dịch vụ tài chính cá nhân và thị trường tài chính cá nhân ở Việt Nam hiện nay.doc 51 989 6

*

tổng quan về thị trường tài chính, thực trạng và giải pháp 27 1 5

*

Phân tích tổng quan về thị trường chứng khoán Việt Nam 11 914 0

*

Tổng quan về thị trường trái phiếu 86 602 1

Xem thêm: Báo Môi Trường Đô Thị Việt Nam, Môi Trường Đô Thị

*

TỔNG QUAN VỀ THỊ TRƯỜNG CHỨNG KHOÁN VÀ THỰC TRẠNG ĐỊNH GIÁ PHÁT HÀNH THÊM Ở VIỆT NAM HIỆN NAY 60 1 4

Trả lời

Back to top button