Đề Tài Chiến Lược Định Vị Thị Trường Của Omo : Con “Át” Chủ Bài Của Unilever

Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (280.8 KB, 20 trang )

Đang xem: định vị thị trường của omo

Marketing-Chiến lược định vị thương hiệu OMO của UNILEVER Việt NamChi n l c đ nh v th ng hi u OMO c a UNILEVER Vi t Namế ượ ị ị ươ ệ ủ ệTrong những năm gần đây, sức cạnh tranh giữa hàng hoá Việt Nam và hàng hoá nước ngoài diễn ra hết sức quyết liệt, đặc biệt là các sản phẩm có xuất xứ từ các công ty đa quốc gia hiện đang có mặt và thống lĩnh trên thị trường Việt Nam. Unilever – Việt Nam cũng là một trong số những đại gia lớn trên thị trường hàng tiêu dùng, hằng năm đã cung cấp một lượng lớn các mặt hàng thiết yếu cho sinh hoạt hằng ngày của người tiêu dùng Việt Nam như: kem đánh răng P/S, dầu gội đầu Sunsilk, bột giặt Omo, v.v… Đây không chỉ là mối đe dọa cho các nhà sản xuất trong nước mà còn là tấm gương để các doanh nghiệp học hỏi về kinh nghiệm marketing của một công ty đa quốc gia lớn có tầm cỡ thế giới. Trong đó, bột giặt OMO_đứa con cưng của người khổng lồ UNILEVER khi vào Việt Nam có một chiến lược định vị hiệu quả và đầy sáng tạo. Nhờ thế OMO đã chiếm được thị phần lớn trên thị trường bột giặt Việt Nam còn khá non trẻ nhưng đầy tiềm năng. OMO đã tận dụng đối đa những điểm mạnh vốn có của mình cũng như phát huy được những cơ hội của thị trường để mang lại nguồn doanh thu đáng kể hàng năm.I. Phân đoạn thị trường, lựa chọn thị trường mục tiêuDựa trên cơ sở và tiêu thức nhân khẩu ( giới tính, thu nhập, nghề nghiệp..), OMO phân thị trường thành các đoạn thị trường điển hình như người tiêu dùng (chủ yếu là các bà nội trợ, bà mẹ…) thu nhập thấp, trung bình, cao. Đặc điểm hành vi của các đoạn thị trường này:• Lý do mua hàng: mua hàng thường xuyên.• Lợi ích tìm kiếm: chất lượng (giặt tẩy tốt, hương thơm…); kinh tế ( giá cả phải chăng…). 1Marketing-Chiến lược định vị thương hiệu OMO của UNILEVER Việt Nam• Mức độ trung thành: dao động.Từ đó, OMO lựa chọn thị trường mục tiêu của mình là đoạn thị trường
người tiêu dùng thu nhập trung bình và cao (chuyên môn hóa theo đặc tính thị trường) dựa trên các tiêu chí:Quy mô và mức tăng trưởng của đoạn thị trường: cao- Mức tiêu thụ lớn: nhu cầu về bột giặt là rất lớn- Mức lợi nhuận: cao- Tỉ lệ thay đổi của mức lãi và các nhân tố có thể làm biến đổi về cầu: + Đoạn thị trường này chủ yếu là các bà nội trợ có mức trung thành dao động. Họ có thể chuyển từ nhãn hiệu ưa thích này sang nhãn hiệu ưu thích khác nên cơ hội của OMO khi tham gia vào đoạn thị trường này là rất lớn. Vì thế, khi mới gia nhập thị trường Việt Nam, OMO nhận định một chiến lược định vị hiệu quả có thể khiến hãng giành được thị phần lớn, đạt lợi nhuận cao. Mặt khác, nhóm khách hàng này cũng có một độ trung thành tương đối với sản phẩm (tiêu dùng theo thói quen,…) nên những thương hiệu định vị tốt trong tâm trí người tiêu dùng, không ngừng cải tiến hoàn thiện thì khả năng có một doanh số bán và mức lãi ổn định và ngày càng gia tăng là rất lớn. Điếu này là lợi thế với OMO ( do có sự hậu thuẫn của công ty mẹ là UNILEVER). Nguồn lực tài chính của OMO dồi dào đủ để tung ra một chiến lược định vị rộng rãi, ăn sâu vào tiềm thức người tiêu dùng. + Bột giặt là một trong những sản phẩm thiết yếu. Vì vậy nó có độ nhạy cảm theo giá thấp (đặc biệt với đoạn thị trường người tiêu dùng thu nhập trung bình và cao).Vì thế, những sản phẩm bột giặt của OMO với giá cả còn khá cao so với thu nhập của người Việt Nam sẽ có cơ hội chiếm thị phần (đặc biệt ở các thành phố lớn). 2Marketing-Chiến lược định vị thương hiệu OMO của UNILEVER Việt NamMức độ cạnh tranh trên đoạn thị trườngTrước khi OMO vào thị trường Việt Nam, thị trường bột giặt lúc đó có các thương hiệu như Daso, Tico, Lix, Viso, Net,…Trong đó, DASO và NET là 2 thương hiệu làm mưa làm gió trên thị trường. Tuy nhiên, những doanh nghiệp này tiềm lực tài chính còn eo hẹp, ít đầu tư cho sản phẩm và
con người và thương hiệu. Người tiêu dùng hầu như chỉ mua những sản phẩm có sẵn trong cửa hàng. OMO và TIDE (thương hiệu của đối thủ cạnh tranh truyền kiếp của UNILEVER là P&G) vào thị trường bột giặt Việt Nam trong giai đoạn 1995-1997.Thương hiệu VISO sau cũng bị UNILEVER mua. Các thương hiệu Việt Nam còn quá nhỏ bé so với các đại gia nước ngoài. Về thực chất, trong đoạn thị trường này chỉ có sự cạnh tranh của OMO, TIDE và VISO trong đó 2 thương hiệu đã là của UNILEVER. Thế cạnh tranh này rất có lợi cho OMO.Các mục tiêu và khả năng của công ty1. Điểm mạnh của công ty- Được sự hỗ trợ của tập đoàn Unilever toàn cầu nên có nền tài chính vững mạnh.- Chính sách thu hút tài năng hiệu quả: Quan điểm của công ty là “Phát triển thông qua con người, thông qua các ngày hội việc làm cho các sinh viên sắp tốt nghiệp của các trường đại học danh tiếng để từ đó đào tạo nên các quản trị viên tập sự sáng giá cho nguồn nhân lực của công ty. Ngoài ra, công ty cũng có chế độ lương bổng, phúc lợi thoả đáng và các khoá học tập trung trong và ngoài nước cho nhân viên nhằm nâng cao nghiệp vụ của họ… – Tình hình nghiên cứu và phát triển công nghệ của OMO luôn được chú trọng và đầu tư thoả đáng. Công nghệ hiện đại kế thừa từ Unilever toàn cầu, được chuyển giao nhanh chóng và có hiệu quả rõ rệt. 3Marketing-Chiến lược định vị thương hiệu OMO của UNILEVER Việt Nam- Giá cá tương đối chấp nhận được, trong khi chất lượng rất cao, không thua hàng ngoại nhập.- Môi trường văn hoá doanh nghiệp mạnh, đội ngũ nhân viên trí thức và có tinh thần trách nhiệm vì mục tiêu chung của công ty, đặc biệt các quan hệ với công chúng rất được chú trọng tại công ty.2. Điểm yếu của công ty
– Vẫn còn những công nghệ không áp dụng được tại Việt Nam do chi phí cao, vì vậy phải nhập khẩu từ nước ngoài nên tốn kém chi phí và không tận dụng được hết nguồn lao động dồi dào và có năng lực ở Việt Nam. – Giá cả của OMO còn khá cao so với thu nhập của người Việt Nam, nhất là ở những vùng nông thôn.3. Cơ hội từ các yếu tố môi trường bên ngoài- Chủ trương của các bộ ngành Việt Nam là cùng thống nhất xây dựng nền kinh tế Việt Nam theo xu hướng công nghiệp hóa, hiện đại hóa; trong đó ưu tiên thu hút đầu tư nước ngoài, đặc biệt từ các công ty xuyên quốc gia và đa quốc gia như Unilever để tăng ngân sách.- Thị trường trong nước (bán buôn, bán lẻ, lưu chuyển hàng hoá…) đã phát triển hơn nhiều. Và cơ sở hạ tầng ở các thành phố lớn, nhất là TPHCM đã và đang được đầu tư thích đáng, trước mắt là ngang bằng với các nước trong khu vực.- Trong bối cảnh khủng bố, chiến tranh, dịch bệnh , v.v.. thời gian qua, nền chính trị Việt Nam được đánh giá là ổn định và được bầu chọn là một trong những điểm đến an toàn nhất khu vực châu Á-Thái Bình Dương nói riêng, và mang lại sự an tâm cho các nhà đầu tư nước ngoài.- Trình độ dân trí Việt Nam tương đối cao, nhất là ở khu vực thành thị. Tỷ lệ người tốt nghiệp đại học, cao đẳng…khá cao so với các nước; hơn nữa 4Marketing-Chiến lược định vị thương hiệu OMO của UNILEVER Việt Namlao động trí óc ở Việt Nam giỏi về công nghệ – nên đây cũng là một nguồn nhân lực khá dồi dào cho công ty.- Việt Nam là một quốc gia tự do về tôn giáo nên việc phân phối, quảng cáo sản phẩm không phải chịu nhiều ràng buộc quá khắt khe như nhiều nước châu Á khác.- OMO đến Việt Nam khi thị trường bột giặt ở đây còn mới, có nhiều “đất” để kinh doanh4. Thách thức từ các yếu tố môi trường bên ngoài
– Tốc độ tăng trưởng kinh tế của Việt Nam còn thấp.- Tài chính, tín dụng Việt Nam không phát triển, thị trường chứng khoán còn manh mún. Thêm vào đó, hệ thống viễn thông, thông tin liên lạc, cước điện thoại, bưu điện và Internet có mức giá thuộc hàng cao nhất thế giới. Do đó, việc đưa Internet vào kinh doanh là không thể thực hiện được đối với OMO, mặc dù công ty đã nhiều lần đề cập đến mục tiêu này như một cách tiếp cận khách hàng và quảng bá sản phẩm thành công ở các nước công nghiệp phát triển.- Trong bối cảnh thị trường hàng tiêu dùng cung đang lớn hơn cầu, nhiều công ty mới “chen chân” vào và cạnh tranh sẽ rất gay gắt cho công ty Unilever. Từ đó có thể thấy OMO có đủ nguồn lực để khai thác tối đa những lợi thế của thị trường mục tiêu, xây dựng một vị thế cạnh tranh vững chắc.II. Lựa chọn vị thế của sản phẩm trên thị trường mục tiêu 5Marketing-Chiến lược định vị thương hiệu OMO của UNILEVER Việt NamSơ đồ: Định vị sản phẩm hiện có về bột giặtNhư vậy, OMO chọn một vị trí cạnh tranh trực tiếp với TIDE trên đoạn thị trường cho người thu nhập trung bình và cao. VISO cũng có thể coi là đối thủ cạnh tranh của OMO trên đoạn thị trường thu nhập trung bình.III. Các phương án định vị của OMO1. Tạo được một hình ảnh cụ thể của sản phẩm trong tâm trí khách hàng ở thị trường mục tiêu.Sản phẩm bột giặt OMO cung ứng những lợi ích cơ bản cho khách hàng trên 3 cấp độ:Cấp độ 1: Sản phẩm theo ý tưởngOMO mang lại cho người tiêu dùng không chỉ khả năng giặt vết bẩn mà cả những lợi ích khác như tẩy vết ố, trắng sáng, hương thơm… 6Giá thấp và
trung bìnhGiá đắt và trung bìnhChất lượng thấp và trung bình Chất lượng trung bình và caoOMOTIDEDASOVĩ MôLIXNETVISOSURFMarketing-Chiến lược định vị thương hiệu OMO của UNILEVER Việt NamNhững sản phẩm bột giặt cạnh tranh khác của OMO như TIDE cũng có ý tưởng mang lại cho người tiêu dùng những lợi ích cơ bản như không hại da tay, trắng sạch, hương thơm…Ngay cả sản phẩm VISO_anh em của OMO trong cùng lò UNILEVER_ cũng cung ứng những lợi ích sản phẩm như trắng sạch, có mùi thơm…Như vậy, OMO và TIDE có thể nói có những định vị về sản phẩm theo ý tưởng khá trùng nhau. Vì đôi khi sự khác biệt không đủ xét về thị phần, thị trường. Ví dụ như miếng bánh của bột giặt không hại da tay quá nhỏ để đi riêng thay vì các thương hiệu “nhào vô” miếng bánh lớn hơn (dù giành nhau “khốc liệt”) như trắng sáng, có mùi thơm…Điều này cũng có thể thấy là phổ biến trong việc định vị thương hiệu hiện nay. Vì vậy không khó hiểu khi trước đây một số thương hiệu đi tìm sự khác biệt rồi mới hay thị phần cho sự khác biệt đó thực sự không lớn như mong muốn như TIDE trong cuộc cạnh tranh với OMO. Về sản phẩm theo ý tưởng, TIDE và OMO có những định vị khác nhau giai đoạn đầu nhưng đến những giai đoạn sau, dường như định vị của 2 đại gia bột giặt này ngày càng tương tự như trắng sáng, trắng sạch. Tuy định vị gần giống nhau nhưng OMO dường như luôn đi trước một bước,
để lại TIDE và VISO cạnh tranh trong những định vị giống nhau. Dù thế nào đi chăng nữa thì UNILEVER vẫn là người được lợi trong cuộc cạnh tranh này.Cấp độ 2: Sản phẩm hiện thực•Khi mới gia nhập thị trường Việt Nam, Omo mở đầu bằng những mẩu quảng cáo nêu bật tính năng giặt tẩy vượt trội của mình. Người tiêu dùng sử dụng sản phẩm của OMO không chỉ mua khả năng giặt sạch quần áo mà còn có cả khả năng tẩy những vết ố vàng trên quần áo. OMO định vị theo thuộc tính sản phẩm “giặt tẩy vượt trội”. Sản phẩm 7Marketing-Chiến lược định vị thương hiệu OMO của UNILEVER Việt NamOMO tạo được một hình ảnh cụ thể về một sản phẩm giặt tẩy chất lượng cao trong tâm trí khách hàng._ Khi đó, P&G định vị sản phẩm TIDE là “không hại da tay”. Tuy nhiên, hình như định vị này không đem lại hiệu quả như mong muốn. Nhiều lí do được đưa ra như định vị không thỏa mãn được nhu cầu mà khách hàng mong muốn. Khi đời sống con người được nâng cao, người ta không còn giặt bằng tay mà chủ yếu là giặt bằng máy giặt hoặc thuê người giúp việc. Đặc biệt là TIDE và OMO đều nhắm tới phân đoạn thị trường cao (cho những người thu nhập cao và trung bình). Vì vậy, số lượng khách hàng mục tiêu của TIDE và OMO sử dụng máy giặt là rất lớn. Họ không quan tâm tới việc bột giặt có hại da tay hay không vì họ có dùng tay để giặt quần áo đâu. Cái mà họ quan tâm là bột giặt giặt tẩy có tốt hay không?. Đó chính là lợi ích mà OMO đem lạiOMO thắng hiệp 1 trong cuộc đối đầu với TIDE nhờ định vị sản phẩm đúng đắn.• Năm 2002, Omo lúc này tự định vị mình là trắng sạch với slogan: “Omo-chuyên gia giặt tẩy vết bẩn”. Chiến lược định vị này rất thành công vì khi nghĩ đến Omo. người
ta nghĩ ngay đến đặc tính “trắng sạch”, “trắng an toàn”. _ Một thời gian sau, TIDE cũng định vị “trắng sáng”. Như vậy, OMO chiếm được chữ “sạch” còn TIDE chiếm được chữ “sáng” trong tâm trí người tiêu dùng. Tuy nhiên, với vai trò là người tiên phong đi đầu, OMO vẫn giữ được sự tín nhiệm của khách hàng đã quen sử dụng bột giặt OMO. 8OMO đánh bật 99 vết bẩn

*

Thương hiệu hàng nông sản Việt Nam_Thực trạng và giải pháp.DOC 37 605 3

*

Thực trạng và những giải pháp chủ yếu nhằm đẩy mạnh xuất khẩu gia vị của của Việt Nama.pdf 33 547 0

Xem thêm: “Trường Sinh Linh Giá” Claudia Kim Là Ai, Claudia Kim

*

Xuất khẩu gạo của Việt Nam1989-2002)thực trạng và những vấn đề liên quan.DOC 43 448 0

*

Đổi mới hoạt động thị trường mở của Ngân hàng Nhà nước Việt Nam1 182 579 1

*

Thương hiệu hàng nông sản Việt Nam_Thực trạng và giải pháp 37 395 0

*

Nâng cao sự hài lòng của khách hàng tại ngân hàng đầu tư và phát triển việt namchi nhánh thành phố hồ chí minh 91 543 2

*

Một số giải pháp nhằm hoàn thiện công tác thẩm định dự án đầu tư tại Ngân hàng Đầu tư và Phát triển Việt Nam_ chương 1 22 534 0

*

Một số giải pháp nhằm hoàn thiện công tác thẩm định dự án đầu tư tại Ngân hàng Đầu tư và Phát triển Việt Nam_ chương 2 34 456 0

*

Một số giải pháp nhằm hoàn thiện công tác thẩm định dự án đầu tư tại Ngân hàng Đầu tư và Phát triển Việt Nam_ chương 3 20 570 0

*

Chiến lược cạnh tranh của Hon da Việt namvới Wave Alpha. 29 602 0

*

Xem thêm: Tk Chứng Khoán Fpt S – Hướng Dẫn Mở Tài Khoản Chứng Khoán Fpt

(245.5 KB – 20 trang) – Marketing-Chiến lược định vị thương hiệu OMO của UNILEVER Việt Nam Chiến lược định vị thương hiệu OMO của UNILEVER Việt Nam

Trả lời

Back to top button